企業内で営業マンが叩き出す成果は、会社全体の売上に、大きく貢献しています。 大手企業の場合は、お客様がある程度安定しているため、売上数字という結果に、さほどこだわらなくていい場合もあるでしょう。 しかし、中小企業の場合は […]

企業の顔として、自社製品の売り込みや、顧客を増やす業務を担う営業は、企業をプラスにもマイナスにもする、重要なポジションであるといえます。 売上を上げて、仕事が出来る営業マンになるためにはスキルが必要ですが、仕事をいかに効 […]

国内ビジネスは既に、社会の高齢化や人口減少など、新規の顧客開拓が非常に難しい時代を迎えています。 新規顧客へのセールスや、マーケティング活動は、既存顧客のほぼ5倍近いマーケティングコストがかかり、時間もとられてしまいます […]

営業リストをしっかりと作成すれば、営業にかかる工数や、費用の削減を実現できます。 そんな「営業リスト」という見込み作成に関して、いくつかポイントがあります。 営業リストの作成は、営業の初期の段階で、非常に大切な活動のひと […]

企業の営業戦略は、最終的な売上アップを目標に掲げるものが、ほとんどです。 そんな営業戦略のひとつとして、マーケティングがあります。 市場の動きを察知して、得られた情報を営業活動に反映し、売上に貢献させていく、というもので […]

企業では、そこに従事する人たちが、様々な役割を担っており、部門毎に役割も違います。 中でも営業という役割は、現在と、未来の想定顧客と接触し、企業の売上に直接影響を及ぼすことが、多くあるでしょう。 企業にとっても、営業マン […]

企業では、名刺が挨拶代わりに利用されることがよくあります。 名刺には、企業名であったり、役職、個人の名前をはじめとする、基本的な情報の記載があるため、利用する場合は、「会社を背負って立つ」という意味が込められます。 そん […]

日々営業で頑張っている皆さんは、顧客を増やすため、様々な努力をしていることと思います。 中でも難しいのは新規顧客を獲得することで、これはどの業界でも変わりません。 一説によると、新規顧客を獲得するには、既存の顧客を維持す […]

マーケティングとは製品、価格、セールス、店頭、広告、販促、アフターフォローなどの、製造から流通・販売の様々なエレメントの、掛け算の結果になります。 したがって、いずれかひとつでもゼロの要素があると、マーケティング総体とし […]

仕事の職種は多種多様に存在しています。中でも営業部門は、売上と密接に関わる重要な職種です。 そのため、会社に入社をすれば、先輩に付いてノウハウを受け継ぐ場合も多いでしょう。 ノウハウを受け継いで、さて。どうすれば営業成績 […]