営業という職業は、目に見える技術を使わないため、ノウハウを得るのが難しいものです。 対人関係における技術というものは、先輩からの口伝や自身の感覚によることが多いのではないでしょうか？ 相手は機械ではなく人間です。人間は、 […]

営業では日々たくさんのお客様と出会う機会があります。 その中で大切な作業のひとつがデータ収集です。 お客様は大きく3つのタイプに分ける事が出来ます。 1）納得して取り引きが成立する 2）話は聞いてもらえるが取り引きは成立 […]

マーケティングとは、「営業・販売」「リサーチ」「販促・プロモーション」「顧客サービス」などを含む、売上を上げる活動の全てです。 さらに正確にいえば、お客様に価値を提供して、対価をいただく全ての行動です。 お客様に対して真 […]

営業という職業についてまわるのが、営業成績です。毎月結果を貼り出されて、嫌な思いをしている人も多いでしょう。 会社としては、これが社員の営業成績アップの定番の手法なので、仕方がありません。 目立ちたがりの人はやる気アップ […]

ビジネスシーンでは、名刺は重要なツールとなります。 営業マンにとっては、自分のことや自社のことを知ってもらえるツールであり、相手の社名や役職などを正しく知ることができるツールだからです。 そんな重要なツールである名刺の管 […]

事前に収益をきちんと見据えることができれば、損害を最小限にすることが可能です。 最近では、見込み作成という方法もみられるようになっており、ビジネスソリューションを成功させる秘訣も、その中に含まれます。 また営業は企業のイ […]

IT企業で営業成績をアップさせるには、何もITの勉強ばかりするのがいい訳ではありません。なぜならIT企業が競合他者に仕事を発注する可能性は極めて低いからです。 お客様がIT企業に求めていることは、その会社の業務をITによ […]

ビジネスシーンでは、売上目標を設定することがあります。 商売・ビジネスは、「売上がある」ということが、経営として成立している状態といえるでしょう。 売上（プラス）が多く、必要経費（マイナス）が少なければ、利益は上がります […]