営業成績アップにはメンタル面の改善も必要です

営業成績アップを行うには、技術やスキルもさることながら、メンタル的な要素が多く関わっています。 特に新規開拓といった、新しい顧客を獲得するための営業に対しては、メンタル要素が、より顕著に影響を及ぼします。 メンタル面をよ […]

マーケティングにおける”戦略”。中小企業をターゲットにコンピュータを売る、あなたはどうする?

マーケティングとは、販売活動やサービス拡充を目的とし、いかに効率的に活動できるかを考えて、市場調査や情報収集を行なうことです。 その手段は、扱う商品や製品の種類、金額など、様々な要素によって異なります。 単純に、ダイレク […]

営業成績アップのために人脈を広げましょう

営業マンにはノルマがあり、ノルマ達成のために奮闘する人も多いものです。そのためには、できるだけ効率よく営業を行うことが大切です。 例えば、人脈を作ること。 飛び込みで訪れた初めての会社でも、誰かひとりくらい、名前と顔を覚 […]

効率的で魅力的な名刺管理のメリットとは

営業をしている人にとって、名刺交換は日常となっていますが、その名刺をデータ化して管理している人は未だ多くありません。 「名刺を持っている」ということで安心して、データ化まではする必要がないと考えている人が多くいるようです […]

営業に必要なのは「話す」よりも「聴く」力

営業は、自身に課せられる予算や、持ち場や役職などの立場において、会社に貢献するためにできるだけ多くの結果を残すことが求められる職業です。 そんな仕事を大変だという人もいれば、「これ天職なり」とコミュニケーション能力をいか […]