世の中には製造業や小売業、金融業など様々な業種があります。その中で必要不可欠な存在の一つに営業があります。 有名な名言があります。 「お客様の欲しいものを売るのではなく、喜ぶものを売りなさい」という言葉です。 「喜ぶ」と […]

日々営業などで会社回りをしていると、数え切れないほどの名刺交換をするはずです。 お得意様を作るために、交換した名刺は大事にしなければいけませんが、管理は思いのほか大変です。 何百枚とある名刺を、分かりやすいように分類する […]

企業経営者としてビジネスで成功するためには、業種を問わず、将来を見据えた経営戦略を持つことが重要です。 そのためには、社会の動きや経済の動向を的確に把握したうえで、迅速に決断するのが理想的です。 製造業であれば、新製品の […]

中小企業経営者に求められるスキルのひとつに、財務知識があります。 財務の数値には、その会社の経営活動のすべてが記されています。 財務知識以外にも経営者となれば、経営のあらゆる活動において、十分な知識と能力が必要とされます […]

毎日必死になって営業をしているのに思うように結果が出ない…そんなときは、営業をより効率化する必要があります。 まず、現状をしっかり把握し、その中で問題点を見つけます。 そして、その問題点に対して具体的な解決策を提示します […]

名刺管理が大切なことはよく知られています。名刺管理には、営業そのものにも大きなメリットをもたらします。 例えば名刺の死蔵を防ぎ、顧客管理を徹底できます。 個人で管理するいままでの管理方法では、個々の人脈にしか頼ることがで […]

どんな仕事でも、ただ時間がすぎるのを待っているだけでは、楽しくありませんし、スキルを得ることも出来ません。 営業の仕事では、営業方法の効率化の重要さがセールスの明暗を分けます。 与えられた営業先リストへ、ただ電話をかける […]

営業をする上で重要なポイントを大まかにまとめると、たった3つの基本的なポイントに集約されます。 敬語を使ってしゃべる まず第一に、ハキハキと敬語を使って喋ることです。 訛りや、砕けた喋り方で親近感を得て、相手に好印象を与 […]

経営者が会社経営を行う場合には、様々な経営手法でビジネスを展開します。 事業拡大に積極的な経営者は、企業買収にも積極的で、短期間で売り上げや利益を伸ばしている点が特徴です。 そのような経営者であれば、短期間で会社の株式上 […]

経営者には、どのような考え方が必要なのでしょうか。 アメリカには、個人事業主が多くいます。 そんな人々を見ていると、一般的な人々と経営者とは、考え方が大きく違っていることに気付きます。 経営者と呼ばれる人々は、いつも新し […]