営業担当者はたくさんの人と名刺交換をします。 一度しか会わない人でも、名刺管理をきちんとしておくことは大切です。いつ、どんなタイミングで、再び仕事でお世話になるかわからないからです。 出会った人との縁を大切にすることが、 […]

見込み作成で大切なことは、お客様と信頼関係を築くことです。 そのためには、お客様と何度も顔を合わせることが一番の近道です。訪問を重ねることで、徐々にお互いの距離が縮まります。 もしある程度の営業経験があれば、自分のお客様 […]

マーケティングついて、世界各国で様々な定義がされています。 マーケティングは、個人や企業の目標を達成させるためのアイデアや財と、サービスの形成、価格設定、プロモーション活動などを計画し、実行するプロセスとされています。 […]

企業において、営業マンが営業成績アップを目指すのは、絶対的な使命として必要性のあることです。そのため、成績に伸び悩みを感じる営業マンは、たくさんいることでしょう。 営業成績をアップさせるためには、自分の行動を複数の観点か […]

ビジネスシーンでは、会社と取引先を繋ぐ立場として、営業が存在しています。 将来的なビジネスシーンを考慮すると、一回の対面が非常に大切な機会になることがあります。 しかし多数の取引先と対面していると、個々人に関する情報に収 […]

営業の売り上げが上がることで会社の利益も上がります。売り上げを上げるには、営業マンの抱える見込み客を、なるべく多く確保しておく必要があります。 そして毎月の売り上げを確保するには、見込み客の中から一定の売り上げを確保する […]

マーケティングには様々な分野がありますが、共通の具体的なコツとしては、自社で提供している商品がどんなものなのか、しっかりと知っておくことでしょう。 自社で提供している商品が、どんなターゲットを念頭に置いて開発されたのか、 […]

営業マンというのは様々な分野において必要な職業です。 どんなに優れた商品やサービスがあったとしても、それを誰も知らなければ、その商品やサービスを購入する人は現れません。 如何にその商品やサービスを求める人、それが必要な人 […]