営業は、お客様と名刺を交換する機会が多いため、名刺が大量に溜まってしまうケースがあります。 名刺を紙で管理していると、特定の名刺を見つけるとき、枚数が多い場合は大変です。紙での管理では、ファイリングなどの手間も発生します […]

営業では見込み作成の仕方が大事になってきます。とくに見込み客を作成することが大切です。 まずは見込み客のデータから、作成していきます。 データとしてまとめておけば、あとでそれを見たときに、分かりやすく、普段からきれいにま […]

営業マンという仕事はなかなか大変なものです。 上司から営業成績アップが求められる、張りつめた職場の雰囲気が、相当のプレッシャーとなるでしょう。 この環境は、昔では当たり前だったかもしれませんが、現代の若者には少々向かない […]

コンピュータのアプリケーションが、仕事の効率化を達成するようになっています。 顧客情報を管理する名刺管理ソフトもそのひとつです。 会社の活動は、優れた商材を開発して、顧客に提供することを主としています。 しかし商材を購入 […]

最近様々な所で耳にするのが、マーケティングという言葉です。 マーケティングは商品やサービスを提供する場合には必ず押さえておくべき専門分野のひとつです。特にビジネスの世界においては、マーケティング如何によって成功が決まる、 […]

営業成績アップを行うには、技術やスキルもさることながら、メンタル的な要素が多く関わっています。 特に新規開拓といった、新しい顧客を獲得するための営業に対しては、メンタル要素が、より顕著に影響を及ぼします。 メンタル面をよ […]

営業においては、顧客の情報を素早く引き出せることが、大きな意味を持ちます。集まった情報を元に、アプローチ法を考えれば、顧客のニーズを正確に把握でき、より魅力的なプランを提示することも可能です。 顧客情報を管理する上で重要 […]

ルート営業は受け身の営業になりがちですが、訪問先や注文の傾向、展示会での反応をよくみると、お客様それぞれに傾向があるはずです。 その情報をまとめることで、新たな提案へと結びつけることができます。 あなたがお菓子問屋の営業 […]

マーケティングとは、販売活動やサービス拡充を目的とし、いかに効率的に活動できるかを考えて、市場調査や情報収集を行なうことです。 その手段は、扱う商品や製品の種類、金額など、様々な要素によって異なります。 単純に、ダイレク […]

営業マンにはノルマがあり、ノルマ達成のために奮闘する人も多いものです。そのためには、できるだけ効率よく営業を行うことが大切です。 例えば、人脈を作ること。 飛び込みで訪れた初めての会社でも、誰かひとりくらい、名前と顔を覚 […]