交換した名刺を探す時間を劇的に短縮できる、名刺管理システムを導入しましょう

企業の顔として、自社製品の売り込みや、顧客を増やす業務を担う営業は、企業をプラスにもマイナスにもする、重要なポジションであるといえます。 売上を上げて、仕事が出来る営業マンになるためにはスキルが必要ですが、仕事をいかに効 […]

名刺管理システムで既存顧客への良対応を目指す。先進的な企業が名刺管理システムを導入するわけ

国内ビジネスは既に、社会の高齢化や人口減少など、新規の顧客開拓が非常に難しい時代を迎えています。 新規顧客へのセールスや、マーケティング活動は、既存顧客のほぼ5倍近いマーケティングコストがかかり、時間もとられてしまいます […]

効率的な営業は、有望な営業リストの作成から。作成すればさまざまなことがわかります

営業リストをしっかりと作成すれば、営業にかかる工数や、費用の削減を実現できます。 そんな「営業リスト」という見込み作成に関して、いくつかポイントがあります。 営業リストの作成は、営業の初期の段階で、非常に大切な活動のひと […]

営業にテレアポなどが介在する場合、まずは対象者リストをチェックして顧客の傾向を掴みましょう

企業では、そこに従事する人たちが、様々な役割を担っており、部門毎に役割も違います。 中でも営業という役割は、現在と、未来の想定顧客と接触し、企業の売上に直接影響を及ぼすことが、多くあるでしょう。 企業にとっても、営業マン […]

見逃しがちなカレンダー。ライフサイクルを考えて、適切な時期に営業を行いましょう

日々営業で頑張っている皆さんは、顧客を増やすため、様々な努力をしていることと思います。 中でも難しいのは新規顧客を獲得することで、これはどの業界でも変わりません。 一説によると、新規顧客を獲得するには、既存の顧客を維持す […]

マーケティングは掛け算。ゼロの要素があれば、全てが台無しになってしまうことを知りましょう

マーケティングとは製品、価格、セールス、店頭、広告、販促、アフターフォローなどの、製造から流通・販売の様々なエレメントの、掛け算の結果になります。 したがって、いずれかひとつでもゼロの要素があると、マーケティング総体とし […]