事前に収益をきちんと見据えることができれば、損害を最小限にすることが可能です。 最近では、見込み作成という方法もみられるようになっており、ビジネスソリューションを成功させる秘訣も、その中に含まれます。 また営業は企業のイ […]

IT企業で営業成績をアップさせるには、何もITの勉強ばかりするのがいい訳ではありません。なぜならIT企業が競合他者に仕事を発注する可能性は極めて低いからです。 お客様がIT企業に求めていることは、その会社の業務をITによ […]

ビジネスシーンでは、売上目標を設定することがあります。 商売・ビジネスは、「売上がある」ということが、経営として成立している状態といえるでしょう。 売上（プラス）が多く、必要経費（マイナス）が少なければ、利益は上がります […]

企業内で営業マンが叩き出す成果は、会社全体の売上に、大きく貢献しています。 大手企業の場合は、お客様がある程度安定しているため、売上数字という結果に、さほどこだわらなくていい場合もあるでしょう。 しかし、中小企業の場合は […]

企業の顔として、自社製品の売り込みや、顧客を増やす業務を担う営業は、企業をプラスにもマイナスにもする、重要なポジションであるといえます。 売上を上げて、仕事が出来る営業マンになるためにはスキルが必要ですが、仕事をいかに効 […]

国内ビジネスは既に、社会の高齢化や人口減少など、新規の顧客開拓が非常に難しい時代を迎えています。 新規顧客へのセールスや、マーケティング活動は、既存顧客のほぼ5倍近いマーケティングコストがかかり、時間もとられてしまいます […]

営業リストをしっかりと作成すれば、営業にかかる工数や、費用の削減を実現できます。 そんな「営業リスト」という見込み作成に関して、いくつかポイントがあります。 営業リストの作成は、営業の初期の段階で、非常に大切な活動のひと […]

企業の営業戦略は、最終的な売上アップを目標に掲げるものが、ほとんどです。 そんな営業戦略のひとつとして、マーケティングがあります。 市場の動きを察知して、得られた情報を営業活動に反映し、売上に貢献させていく、というもので […]

企業では、そこに従事する人たちが、様々な役割を担っており、部門毎に役割も違います。 中でも営業という役割は、現在と、未来の想定顧客と接触し、企業の売上に直接影響を及ぼすことが、多くあるでしょう。 企業にとっても、営業マン […]