毎日必死になって営業をしているのに思うように結果が出ない…そんなときは、営業をより効率化する必要があります。
まず、現状をしっかり把握し、その中で問題点を見つけます。
そして、その問題点に対して具体的な解決策を提示します。
例えば、営業スタッフ個人の能力に問題がある場合は、そのスタッフに営業の基本を明確に示さなければいけません。
営業の段取りに問題がある場合は、スタッフを集めて話し合う機会を設けるのもいいかもしれません。
会議時間が長過ぎるとその分、スタッフの時間を拘束することになり、会議に対するモチベーションが下がってしまいます。
その結果、営業成績の伸び悩みにつながることもあるでしょう。
そのため、会議の終了時間をあらかじめ決めておくなどして、会議時間をできるだけ短縮することも重要です。
