名刺管理をシステム化することのメリットとしては、自分の担当するお客様情報を、社内で共有できることが挙げられます。 例えばお客様を訪問した際、お客様側の窓口が変更になったとします。名刺管理システムを使っていれば、お客様情報 […]

営業を行う際には、いくつかのポイントがあります。 ただお客様に買ってほしいとお願いするだけでは、なかなか購入に踏み切ってもらえません。 場合によっては相手に嫌悪感を抱かれることもあるので、コツを知ったうえで営業を行うこと […]

情報通信系やバイオ関連などのベンチャー企業の特徴は、創立間もない場合でも成長率が高いこと。 その背景には、ベンチャー企業を創業した経営者の経営手法があります。 このような情報通信系やバイオ関連のベンチャー起業は、スピード […]

企業が自社の製品やサービスを販売するためには、積極的に営業を行う必要があります。 そのために様々な方法がありますが、広告宣伝に十分な費用をかけたり、営業部門に多くの人材を投入する…といった方法があります。 その一方で広告 […]

経営者になりたいという人は、経営手法について、実際に経営者に会って話を聞いてみるのがオススメです。 成功している人の体験談は参考になるはずです。 身近に話を聞けるような人がいない場合は、セミナーなどの講習会に参加してみて […]

世の中には製造業や小売業、金融業など様々な業種があります。その中で必要不可欠な存在の一つに営業があります。 有名な名言があります。 「お客様の欲しいものを売るのではなく、喜ぶものを売りなさい」という言葉です。 「喜ぶ」と […]

日々営業などで会社回りをしていると、数え切れないほどの名刺交換をするはずです。 お得意様を作るために、交換した名刺は大事にしなければいけませんが、管理は思いのほか大変です。 何百枚とある名刺を、分かりやすいように分類する […]

企業経営者としてビジネスで成功するためには、業種を問わず、将来を見据えた経営戦略を持つことが重要です。 そのためには、社会の動きや経済の動向を的確に把握したうえで、迅速に決断するのが理想的です。 製造業であれば、新製品の […]

中小企業経営者に求められるスキルのひとつに、財務知識があります。 財務の数値には、その会社の経営活動のすべてが記されています。 財務知識以外にも経営者となれば、経営のあらゆる活動において、十分な知識と能力が必要とされます […]

毎日必死になって営業をしているのに思うように結果が出ない…そんなときは、営業をより効率化する必要があります。 まず、現状をしっかり把握し、その中で問題点を見つけます。 そして、その問題点に対して具体的な解決策を提示します […]