企業が自社の製品やサービスを販売するためには、積極的に営業を行う必要があります。
そのために様々な方法がありますが、広告宣伝に十分な費用をかけたり、営業部門に多くの人材を投入する…といった方法があります。
その一方で広告宣伝と営業に費用をかけすぎると、企業収益を圧迫するという問題が発生します。
このように、企業経営の効率化を実現するためにも、営業方法についても考える必要がでてきます。
特に営業を行うとき、「選択」と「集中」という戦略を持つことがポイントです。
有力な顧客に対して集中的にセールスを行うなど、ターゲットを絞ってみましょう。
またインターネット広告を活用するなど、低コストで効率的にセールスが行えるような営業方法の導入もいいかもしれません。