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中小企業経営者に求められるスキルのひとつに、財務知識があります。 財務の数値には、その会社の経営活動のすべてが記されています。 財務知識以外にも経営者となれば、経営のあらゆる活動において、十分な知識と能力が必要とされます […]

毎日必死になって営業をしているのに思うように結果が出ない…そんなときは、営業をより効率化する必要があります。 まず、現状をしっかり把握し、その中で問題点を見つけます。 そして、その問題点に対して具体的な解決策を提示します […]

名刺管理が大切なことはよく知られています。名刺管理には、営業そのものにも大きなメリットをもたらします。 例えば名刺の死蔵を防ぎ、顧客管理を徹底できます。 個人で管理するいままでの管理方法では、個々の人脈にしか頼ることがで […]

どんな仕事でも、ただ時間がすぎるのを待っているだけでは、楽しくありませんし、スキルを得ることも出来ません。 営業の仕事では、営業方法の効率化の重要さがセールスの明暗を分けます。 与えられた営業先リストへ、ただ電話をかける […]

営業をする上で重要なポイントを大まかにまとめると、たった3つの基本的なポイントに集約されます。 敬語を使ってしゃべる まず第一に、ハキハキと敬語を使って喋ることです。 訛りや、砕けた喋り方で親近感を得て、相手に好印象を与 […]

経営者が会社経営を行う場合には、様々な経営手法でビジネスを展開します。 事業拡大に積極的な経営者は、企業買収にも積極的で、短期間で売り上げや利益を伸ばしている点が特徴です。 そのような経営者であれば、短期間で会社の株式上 […]

経営者には、どのような考え方が必要なのでしょうか。 アメリカには、個人事業主が多くいます。 そんな人々を見ていると、一般的な人々と経営者とは、考え方が大きく違っていることに気付きます。 経営者と呼ばれる人々は、いつも新し […]

営業時、お客様と名刺交換をすることはよくあることです。ですが、交換した名刺を持っているだけでは意味がありません。 貰った名刺はデータ化しておくと、いくつものメリットがあります。 個人で名刺を管理している場合は、その人脈は […]

新入社員として入った方はそろそろ研修を終え、先輩の営業に同行したり、打ち合わせに同席することもあるのではないでしょうか？ そして社会人といえば「名刺交換」。どの会社の研修でも、名刺交換について必ず学ぶ機会があるはず。 社 […]

経営者にとって、経営手法はつねに悩みの種です。 経営手法について書かれた本は無数に出ているし、大企業、敏腕経営者の本は時にベストセラーになることもあります。 今回はその経営手法について書いていきましょう。 経営手法を学ぶ […]