企業経営者としてビジネスで成功するためには、業種を問わず、将来を見据えた経営戦略を持つことが重要です。 そのためには、社会の動きや経済の動向を的確に把握したうえで、迅速に決断するのが理想的です。 製造業であれば、新製品の […]
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中小企業経営者に求められるさまざまな知識
中小企業経営者に求められるスキルのひとつに、財務知識があります。 財務の数値には、その会社の経営活動のすべてが記されています。 財務知識以外にも経営者となれば、経営のあらゆる活動において、十分な知識と能力が必要とされます […]
営業方法の効率化 〜問題点の発見と解決策〜
毎日必死になって営業をしているのに思うように結果が出ない…そんなときは、営業をより効率化する必要があります。 まず、現状をしっかり把握し、その中で問題点を見つけます。 そして、その問題点に対して具体的な解決策を提示します […]
名刺管理サービス導入で実現できる営業のメリット
名刺管理が大切なことはよく知られています。名刺管理には、営業そのものにも大きなメリットをもたらします。 例えば名刺の死蔵を防ぎ、顧客管理を徹底できます。 個人で管理するいままでの管理方法では、個々の人脈にしか頼ることがで […]
作業の効率化 〜電話をかける時の意識の違い〜
どんな仕事でも、ただ時間がすぎるのを待っているだけでは、楽しくありませんし、スキルを得ることも出来ません。 営業の仕事では、営業方法の効率化の重要さがセールスの明暗を分けます。 与えられた営業先リストへ、ただ電話をかける […]
営業における3つのスキルアップポイント
営業をする上で重要なポイントを大まかにまとめると、たった3つの基本的なポイントに集約されます。 敬語を使ってしゃべる まず第一に、ハキハキと敬語を使って喋ることです。 訛りや、砕けた喋り方で親近感を得て、相手に好印象を与 […]
経営者の経営手法は安定性重視? 積極性重視?
経営者が会社経営を行う場合には、様々な経営手法でビジネスを展開します。 事業拡大に積極的な経営者は、企業買収にも積極的で、短期間で売り上げや利益を伸ばしている点が特徴です。 そのような経営者であれば、短期間で会社の株式上 […]
経営者は一般的な勤め人と比べてどう違うのか
経営者には、どのような考え方が必要なのでしょうか。 アメリカには、個人事業主が多くいます。 そんな人々を見ていると、一般的な人々と経営者とは、考え方が大きく違っていることに気付きます。 経営者と呼ばれる人々は、いつも新し […]
営業にとっての名刺管理のメリット
営業時、お客様と名刺交換をすることはよくあることです。ですが、交換した名刺を持っているだけでは意味がありません。 貰った名刺はデータ化しておくと、いくつものメリットがあります。 個人で名刺を管理している場合は、その人脈は […]
名刺交換の基本マナー、3つの手順と3つの注意
新入社員として入った方はそろそろ研修を終え、先輩の営業に同行したり、打ち合わせに同席することもあるのではないでしょうか? そして社会人といえば「名刺交換」。どの会社の研修でも、名刺交換について必ず学ぶ機会があるはず。 社 […]