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営業では日々たくさんのお客様と出会う機会があります。 その中で大切な作業のひとつがデータ収集です。 お客様は大きく3つのタイプに分ける事が出来ます。 1）納得して取り引きが成立する 2）話は聞いてもらえるが取り引きは成立 […]

マーケティングとは、「営業・販売」「リサーチ」「販促・プロモーション」「顧客サービス」などを含む、売上を上げる活動の全てです。 さらに正確にいえば、お客様に価値を提供して、対価をいただく全ての行動です。 お客様に対して真 […]

営業という職業についてまわるのが、営業成績です。毎月結果を貼り出されて、嫌な思いをしている人も多いでしょう。 会社としては、これが社員の営業成績アップの定番の手法なので、仕方がありません。 目立ちたがりの人はやる気アップ […]

ビジネスシーンでは、名刺は重要なツールとなります。 営業マンにとっては、自分のことや自社のことを知ってもらえるツールであり、相手の社名や役職などを正しく知ることができるツールだからです。 そんな重要なツールである名刺の管 […]

事前に収益をきちんと見据えることができれば、損害を最小限にすることが可能です。 最近では、見込み作成という方法もみられるようになっており、ビジネスソリューションを成功させる秘訣も、その中に含まれます。 また営業は企業のイ […]

IT企業で営業成績をアップさせるには、何もITの勉強ばかりするのがいい訳ではありません。なぜならIT企業が競合他者に仕事を発注する可能性は極めて低いからです。 お客様がIT企業に求めていることは、その会社の業務をITによ […]

ビジネスシーンでは、売上目標を設定することがあります。 商売・ビジネスは、「売上がある」ということが、経営として成立している状態といえるでしょう。 売上（プラス）が多く、必要経費（マイナス）が少なければ、利益は上がります […]

企業内で営業マンが叩き出す成果は、会社全体の売上に、大きく貢献しています。 大手企業の場合は、お客様がある程度安定しているため、売上数字という結果に、さほどこだわらなくていい場合もあるでしょう。 しかし、中小企業の場合は […]