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見込み作成で大切なことは、お客様と信頼関係を築くことです。 そのためには、お客様と何度も顔を合わせることが一番の近道です。訪問を重ねることで、徐々にお互いの距離が縮まります。 もしある程度の営業経験があれば、自分のお客様 […]

マーケティングついて、世界各国で様々な定義がされています。 マーケティングは、個人や企業の目標を達成させるためのアイデアや財と、サービスの形成、価格設定、プロモーション活動などを計画し、実行するプロセスとされています。 […]

企業において、営業マンが営業成績アップを目指すのは、絶対的な使命として必要性のあることです。そのため、成績に伸び悩みを感じる営業マンは、たくさんいることでしょう。 営業成績をアップさせるためには、自分の行動を複数の観点か […]

ビジネスシーンでは、会社と取引先を繋ぐ立場として、営業が存在しています。 将来的なビジネスシーンを考慮すると、一回の対面が非常に大切な機会になることがあります。 しかし多数の取引先と対面していると、個々人に関する情報に収 […]

営業の売り上げが上がることで会社の利益も上がります。売り上げを上げるには、営業マンの抱える見込み客を、なるべく多く確保しておく必要があります。 そして毎月の売り上げを確保するには、見込み客の中から一定の売り上げを確保する […]

マーケティングには様々な分野がありますが、共通の具体的なコツとしては、自社で提供している商品がどんなものなのか、しっかりと知っておくことでしょう。 自社で提供している商品が、どんなターゲットを念頭に置いて開発されたのか、 […]

営業マンというのは様々な分野において必要な職業です。 どんなに優れた商品やサービスがあったとしても、それを誰も知らなければ、その商品やサービスを購入する人は現れません。 如何にその商品やサービスを求める人、それが必要な人 […]

営業という職業は、目に見える技術を使わないため、ノウハウを得るのが難しいものです。 対人関係における技術というものは、先輩からの口伝や自身の感覚によることが多いのではないでしょうか？ 相手は機械ではなく人間です。人間は、 […]

営業では日々たくさんのお客様と出会う機会があります。 その中で大切な作業のひとつがデータ収集です。 お客様は大きく3つのタイプに分ける事が出来ます。 1）納得して取り引きが成立する 2）話は聞いてもらえるが取り引きは成立 […]